告别了近十年的飞速发展,自2018年开始,国内车市汽车销量步入缓慢增长甚至下行走势,车企的生存环境也随之每况愈下。而2020年的特殊情况更让国内车企头痛不已,汽车销量明显受挫,上汽大众这位蝉联销量冠军的大牌合资车企,也同样避免不了销量下滑的命运。而在2020年如此困难的情况下,上汽大众可以说是直面困难借势进行了战略布局和策略调整,并且为2021年及以后的更好发展做好了更充足的准备。

交销量下滑答卷 疫情影响是主因

众多因素共同作用,对上汽大众销量下降造成了影响,疫情是其中最严重的影响因素。一季度的全面停滞,对整个终端、经销商,以及整个运行节奏都有很大的影响。二季度市场开始逐渐回暖之时又遭遇了芯片紧张。芯片紧张主要是因为疫情导致产能不足,二是电子消费品市场需求增幅大,中国车企复工后汽车市场需求猛增,导致了全球芯片对汽车的供应能力不足,造成大陆和博士两家零部件供应商的ESP和ECU控制单元无法及时供应。芯片供应不足导致上汽大众3、4季度产能紧张,甚至斯柯达车型为大众品牌产量让路的情况。进入2021年,芯片短缺的影响正在全球范围内持续发酵。在终端市场上汽大众回暖趋势明显,累计零售16.5万,同比增长达13.7%,但受制于产能,1月批售量仅有8.6万辆。芯片供货不足的情况下,上汽大众现阶段正根据市场需求优化排产计划,优先保证市场需求量较大的产品的产能。

疫情之下,消费者的消费需求也随之发生了快速变化,同时加速了国内市场需求的变化,近2年中国市场的消费趋势已经在发生明显的变化,人们对私家车的刚性消费需求和换购需求逐步提升,一是对A+级车型需求增幅明显,二是更青睐品质出众的车型。2020年是上汽大众的产品小年,仅有Rapid家族、威然、途观X、新辉昂这几款全新产品。销量下滑和企业的战略发展、产品布局周期也有很大关系。2021年上汽大众计划将推出超过10款新产品,包括ID.4 X在内的三款MEB车型,以及途昂、途观L、帕萨特、新明锐等拳头产品的焕新。产品结构定位上升,中高端产品做密集更新,强化主流品牌实力。接下来3年-5年整个产品线规划不是单纯强调占有率,所有产品线研发重点都是定位上升。上汽大众的品牌向上策略已经初见成效,2019年中高级车销量占比为六成,2020年中高级车型销量已经达到72.9%,随着奥迪车型的投产,这一比例有望继续提升。上汽大众这几年来,不光在产品层面完善布局,更是在不断强化自己的品质,完善的全过程质量管理体系,覆盖整个产品生命周期,涉及产品策略、技术开发、生产制造和市场营销等各个阶段。

除了对厂商端的影响,疫情更是放大了上汽大众的库存体量。2019年底体量大但库存合理,一季度停摆,更是放大了几倍库存,影响到了经销商的盈利和生存。所以2020年上汽大众一直在调整政策和经销商共同面对困难,为经销商减压。在完善现有经销商体系的基础上,上汽大众从2019年就开启的全新一代形象展厅的新建和升级,在2020年仍在持续,目前已经完成了200多家的新建和升级,深受用户喜爱。与此同时上汽大众还提出“7S体验终端”的理念,即是在4S店的基础上,整合Smart智能体验、Social互动社群及Share共享服务,结合线上线下为更多年轻消费者提供更便捷的服务。

提前布局纯电车型 ID.系列助力上汽大众增量

素以深谋远虑著称的上汽大众,2020年的重要战略推进之一,无疑就是对ID.系列产品的加速布局。上汽大众虽然之前一直是合资新能源销量冠军,但一是总数量太少,二是朗逸纯电等系列产品各方面实力与现在主流车型还有差距。2020年6月上汽集团董事长陈虹表示,上汽集团和大众计划将在未来五年里共同投资1400亿元,共同发展新能源汽车与智能网联技术。年产30万台耗资170亿的全球首个MEB工厂上汽大众安亭工厂的落成更是让上汽大众在国内拥有了生产规模最大、技术最先进、效率最高的纯电动汽车工厂。再有就是上汽大众将为ID.系列车型试水全新销售模式,2020年底首家ID. Store X数字化城市展厅也已经落成, 2021年预计将有 40多家展厅在29个重点城市相继开业,为品牌带来全新的营销触点。这些具体项目和工作的完成足以看出上汽大众对新能源和中国市场的格外重视,以及全面年轻化、电动化、网联化的决心。

首款MEB平台打造的纯电动战略车型ID.4 X也在2020年底下线,将在2021年正式上市,首款车型选择中国市场备受追捧的SUV车型能看出对市场和消费者的重视,此外已经在欧洲销量超过特斯拉Model3的ID.3也会在今年投产。MEB平台的车型无论在电池容量,还是NEDC续航里程,亦或是充电速度上都不输于任何同级别对手,特别是特斯拉系列车型。上汽大众还推出了智慧车联系统4.0系统,人机交互智能副驾等功能,而智能辅助驾驶L2+级自动驾驶也将全系标配。

在去年12月底,上汽奥迪项目迎来重要里程碑。上汽集团、奥迪、中国一汽共同宣布就未来销售与服务合作达成共识:上汽奥迪将构建创新商业模式,其产品将由现有奥迪投资人网络布局销售,售后服务依托奥迪现有网络展开。同时,首款车型计划于2022年初实现交付,全国合作伙伴招募活动也即将在现有奥迪投资人网络内开启,为新车上市销售做好准备。

面对危机,很多车企缺乏的正是上汽大众这种舍短期销量而重长远战略发展的“壮士断腕”的勇气和决心,但我们细想之后也能释然,毕竟变革就意味着面临更多的不确定性。就目前的车市而言,也唯有这家有着几十载危机应对经验的合资大企才有这种魄力。放眼未来,上汽大众2020年的诸多举措已经初显成效,其在纯电动车领域的布局更是为2021年的良好开端打下了坚实基础,让我们一起期待它未来的表现吧!