进入2019年，在政府转向“因城施策，分类指导”政策的当下，楼市渐趋于一个平稳的过渡阶段，但下行周期的状况仍未完全扭转过来。同时，地产中介行业间的竞争与倾轧也呈现白热化态势，互联网线上平台的兴起加剧了对市场的进一步蚕食入侵。以上海为例，对比2017年和2018年，上海中介楼盘覆盖率从60.76%上涨至66.77%，但中介成交渗透率从78.56%下降至76.10%，可见竞争多元化增强、服务半径扩大、中介市场两极分化严重。

事实上，在交易量下降的情况下，当前国内房产中介行业直营模式受到了很大的挑战。以上海为例，2016年全市二手房活跃中介企业数量约为3050家，2017年市场成交腰斩数量下降至约2500家，2018年活跃企业仅约为1400家。

直营虽然具有统一管理、信息利用率高、品质保障等特点，但是当品牌发展到一定阶段时，就会因为成本过高、模式过重、管理半径较长等问题而趋近饱和，其边际效应也越发明显。再加上各地市场都出现了不同规模的收缩，门店营收也一紧再紧，许多品牌不得不关闭经营不善的店铺。如果按照现在这样的市场规模和市场交易量的话，未来一意做直营的公司很可能会出现亏损，而且规模越大亏损可能越严重。

目前，国内房产中介行业出现了一个有趣的现象：诸如链家、我爱我家等大牌直营中介纷纷开始转向加盟制。加盟模式一方面有效地化解了品牌扩张中的诸多潜在风险，同时借助资源共享、运营成本低、强管控的优势，重新构筑行业生态，维护市场稳定。甚至有资深从业者认为：“过去多年的行业发展过程中，直营占绝对主导，加盟只是附属的模式；而从现在开始，加盟将逐渐成为市场主流，未来直营的占比会越来越低。”

但是，纵观中国房产市场，目前许多加盟品牌的管理与营运质量良莠不齐。大量中小中介仍然认为加盟就等于贴牌，借着品牌响亮的名号来提升自己的销售额。实际上，加盟是种重模式：要以品质为先，赢得消费者的认可，而不是一味地扩张；要相互扶持合作，形成完善的资源交互生态；要打造良好的基础设施平台，实现统一自律的营运体系，最终，通过凝聚市场中的一切力量来改善行业现状，构建具有中国特色的加盟体系。为此，加盟虽可说是房地产市场的“大势所趋”，但一定要放平心态，寻找到真正有品质、可信赖的加盟伙伴。

COLDWELL BANKER（科威国际不动产）作为目前全世界营业额最高的房产中介连锁品牌，拥有3100多家门店，遍布全球44个国家及地区。其大中华地区的母公司信义房屋也是深耕国内市场多年的老牌中介，深受消费者的信赖。多年以来，科威奉行优质加盟的理念，为客户提供房源营运体系共享、门店诊断、员工培训等多项服务，互相扶持共进，维护良好的市场生态。欢迎有意向的朋友前往科威国际不动产公众号进行相关咨询。